• 【老園提升】辦園多年,生源很多,但收費很低,改怎么提升?

    咨詢:我是黑龍江hl市cl幼兒園園長,辦園多年,生源很多,但我們這收費很低,我現在想辦個分園,想博苑給做個策劃。謝謝!
    回復:辦園多年,生源很多,但收費很低,希望做個策劃

     

    在各項成本支出都在增加的情況下,收費低是很多幼兒園遇到的普遍問題。
    如果不能很好地解決,盡管孩子數量不斷增加,幼兒園的運營也有可能會進入一個惡性循環當中:
    * 利潤空間的降低,使幼兒園無力更新硬件、引入更好的教學體系
    * 教師待遇的提升空間有限,限制了人才的引進,也會造成教師隊伍的不穩定
    * 師資的問題,又進一步帶來教學質量的下降
    * 硬件、軟件無法提升,使幼兒園形象無法提升,提升收費更是很難談起
    * 在家長眼中,低收費的幼兒園是“低端園”的代名詞

    這里面有兩個關鍵問題:
    第一,是幼兒園的整體定位問題;
    第二,是在這樣的惡性循環中,如何尋找突破口的問題。

    您談到的計劃開辦新園,可以視為一次借力提升的機會。
    利用新開院所,豎立全新的品牌形象,打造中、高端幼兒園。

    這樣做,成功的基礎是:
    第一,良好的市場環境,已經有充足的生源基礎,一部分新園生源可以從老園中轉變。
    第二,提供差異化服務,讓客戶能夠自由選擇。
    第三,利用北京博苑的品牌效應。
    第四,北京博苑提供的低成本園所改造方案,可以協助用最少的錢,完成幼兒園的硬件建設。
    第五,與北京同步的教學體系的建立,是吸引客戶的一大法寶。(課程、師資均可獲得博苑強有力的支持)
    第六,營銷策劃方面,可以借助博苑豐富的經驗。

     

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